Одним из эффективных методов продвижения товара, и, соответственно, борьбы за потребителя является построение оптимальной сети дистрибуции. Чтобы убеждать потребителя купить товар, необходимо сделать этот товар физически доступным покупателю.

Сенсус (англ. census – перепись) торговых точек является базовым инструментом изучения розницы, на основе данных которого создаются стратегические планы продвижения товаров, формирования и реструктуризации, при необходимости, сетей дистрибуции. По результатам сенсуса формируются панели для осуществления розничного аудита – следующего шага на пути к завоеванию своего потребителя, увеличению продаж, доли рынка.

Данная перепись даёт полное представление о количественной и качественной структуре розницы, информацию, отсутствие которой заставляет маркетологов зачастую принимать решения, основываясь только на своей интуиции.

Сенсус проводится путём сплошного обследования кварталов города, регистрации стационарных торговых точек в маршрутном листе и заполнении паспорта торговой точки: название, юридическое лицо, площадь, тип обслуживания, присутствие в продаже товарных категорий и т.д.

Результатом проделанной работы является электронная база данных, позволяющая просмотреть полную информацию о торговой точке, и сформировать необходимый отчёт.